Der geheime Sales-Code:
Wie du aus Einwänden Abschlüsse machst. Die 4 Geheimnisse mit der größten Hebelwirkung für Verkaufs-Erfolg.
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Was macht den entscheidenden Unterschied?
…zwischen einem exzellenten Verkaufs-Profi und einem Durchschnitts-Verkäufer aus?
Warum scheitern so viele Verkäufer, obwohl sie Produkte und Dienstleistungen mit Potenzial in den Händen halten?
Ganz einfach: Verkäufer, die den geheimen Sales-Code nicht kennen, verschwenden oft unnötig Energie auf irrelevante Details. Sie bleiben bei Oberflächlichkeiten hängen und schaffen es nicht, das wahre Kaufmotiv ihrer Kunden zu enthüllen. Das Resultat? Verlorene Abschlüsse und verpasste Chancen.
Was unterscheidet erfolgreiche Top-Verkäufer von der breiten Masse?
Ganz klar: Sie kennen den geheimen Sales-Code, der sie in die Lage versetzt, jede Verkaufsbarriere authentisch, souverän und charmant zu durchbrechen. Mit diesen Fähigkeiten schaffen sie es, aus skeptischen Interessenten begeisterte Kunden zu machen.
Die Qualität der Begegnungen entscheidet!
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Woran liegt es, dass immer wieder Verkaufs-Chancen ungenutzt bleiben? Ganz einfach: weil insbesondere 4 Situationen im Kundengespräch oft nicht optimal am Maß aller Dinge ausgerichtet werden: dem individuellen Kunden!
Kundenwünsche erkennen – Tiefer graben statt an der Oberfläche zu kratzen
Dein Kunde sagt, er sucht eine einfache Lösung. Klingt klar, oder? Aber was er wirklich meint, ist oft viel komplexer. Vielleicht will er nicht nur eine Lösung, sondern auch das Gefühl, etwas Besonderes zu bekommen. Wer tiefer gräbt, findet Schätze – und gewinnt Herzen. Bereit für den Spaten?
Wie du das Denken deiner Kunden entschlüsselst
Dein Kunde sagt, er überlegt noch. Was er wirklich denkt? „Bitte hilf mir, mich für dich zu entscheiden!“ Klingt kompliziert? Ist es nicht. Mit der richtigen Strategie wirst du zum Gedankenflüsterer.
Die Kunst, Vorwände von Einwänden zu unterscheiden
„Es ist nicht der richtige Zeitpunkt…“ Wirklich? Oder steckt da ein „Ich bin noch unsicher“ dahinter? Je nachdem ist völlig andere Behandlung nötig! Mit einem Augenzwinkern und den richtigen Fragen deckst du das echte Anliegen auf – und knackst es.
Emotionen als Schlüssel zum Verkaufsabschluss
Kunden kaufen selten das Produkt allein – sie kaufen das Gefühl, das es ihnen gibt. Kannst du sie lächeln, staunen oder seufzen lassen? Dann kaufen sie nicht bloß – sie kaufen bei dir.
Und werden loyale Stammkunden!
Warum du Einwände lieben lernen solltest
Einwände sind wie nervige Mücken im Sommer – sie scheinen lästig, aber zeigen dir, dass du etwas Wertvolles hast, um das es sich zu kämpfen lohnt. Was wäre, wenn du diese „Mücken“ in begeisterte Kunden verwandeln könntest?
Kaufsignale erkennen und nutzen
Dein Kunde sitzt dir gegenüber, spielt mit seinem Kugelschreiber und sieht nach links oben. Ein Zeichen von Langeweile? Falsch! Kaufsignale sind oft leise – und wer sie erkennt, schnappt zu. Kannst du diese Momente sehen – und erfolgreich nutzen?
In meinem E-Book erfährst du, wie du als Verkaufs-Profi den Unterschied machen kannst, der den Unterschied macht!
Experte für Kommunikation und Interaktion im Business
Gerhard Amberger
- Mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Begleitung von über 20.000 Trainings-Teilnehmern/Coachees in 15 Ländern
- Langjährige internationale Führungserfahrung
- Management-, Mental-, NLP- Lehr-Trainer & Master Coach
- Member Board of Directors ECNLP (European Community of NLP)
- Mitglied im Experten-Team der WKO
- Mitglied der proEthik Austria
- Hochschul-Lehrauftrag (Pädagogische Hochschule Wien)
- Unternehmensberater (Mitglied im Beraterpool für geförderte Beratung)
„Inspiriere, kommuniziere und interagiere erfolgreich im Business – aus Überzeugung, mit Überzeugung“
Diese Profis nutzen den geheimen Sales-Code bereits erfolgreich
„Absolut bemerkenswert, wie es Gerhard Amberger über Jahre immer wieder gelingt, unsere Teilnehmer auch zu anspruchsvollen Themen mit Herz und Humor abzuholen. Und sie dabei engagiert unterstützt, jeden Tag noch ein Stück besser zu werden.
Unsere Führungskräfte wie auch die Vertriebsteams gehen nach diesen Trainings smarter nach Hause: hochwertiges Wissen, leicht & kurzweilig vermittelt. Sie wirken inspiriert, hochmotiviert, zeigen Freude und Zuversicht neu Erfahrenes auch umzusetzen – und sich dadurch laufend weiterzuentwickeln und noch erfolgreicher zu werden.
Ich war schon auf vielen Seminaren und Trainings, jene von Gerhard gehören für mich eindeutig zu den Wirkungsvollsten und Besten. Trainings mit Gerhard empfehle ich deshalb gerne – aus Überzeugung, mit Überzeugung!“
Mag. Gerhard Schaller
Geschäftsführer Heidi Chocolate AG
„Den wohl größten Nutzen habe ich für mich gefunden, in dem mir mehrere Werkzeuge gegeben wurden, um den „richtigen Ton“ zu treffen, mit dem ich meinem/r Gesprächspartner/in meine Information auch rüberzubringen vermag. Dadurch hat Kommunikation im Vertrieb, aber auch mit Mitarbeitern mit wesentlich höherer Wahrscheinlichkeit, um nicht zu sagen beinahe immer, den gewünschten Effekt erzielt. Durch meine eigene Entwicklung haben sich auch mein Unternehmen und meine Mitarbeiter messbar positiv entwickelt.“
Johannes Eisl
Geschäftsführer EISL Gastronomie Service GmbH
„Die Teilnahme an dem Training war eine richtige und wichtige Investition in die nachhaltige Weiterentwicklung jedes einzelnen Mitarbeiters.
Herr Gerhard Amberger hat es geschafft auf die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen einzugehen und ungeahnte Potenziale hervorzurufen.
Sowohl im Privatleben aber natürlich vor allem im Vertrieb ist es essentiell Bedürfnisse des Gegenübers richtig zu erkennen, zu begreifen, zu interpretieren um dann entsprechend zu reagieren damit die gewünschte Information auch verstanden und angenommen wird.
Denn behandle dein Gegenüber so wie es behandelt werden will!”
Mag. Philipp Gattermayer
Geschäftsführer Henkell Freixenet
“Für unser 2-tägiges Training mit Gerhard Amberger, habe ich mir erhofft, neue Impulse für meine berufliche Entwicklung im Vertrieb zu bekommen.
Es wurde uns aber eine viel ganzheitlichere Betrachtung und Betreuung geboten, als ich erwartet habe!
Wir wurden nicht nur durch essenzielle Tipps und Methoden, für das berufliche Umfeld gestärkt, sondern empfand ich es auch als absolut wertvoll für die allgemeine „Blickweite“ und Persönlichkeitsentwicklung.
Gerhard schaffte es, mich mit seiner herzlichen, erfrischenden Art und nicht zuletzt durch die hohe Kompetenz, immer wieder zu fesseln und begeistern!
Vielen Dank nochmal für das wunderbare, inspirierende Training!”
Stefanie Fischer
Vertrieb Firmenkunden, Steuer-Fachschule Dr. Endriss GmbH & Co. KG