Gewinnend Verhandeln

Für Unternehmer*innen, Verkäufer*innen“ & Einkäufer*innen

Gewinnend Verhandeln

Für Unternehmer*innen, Verkäufer*innen“ & Einkäufer*innen

“Deal or no Deal”, that is the question! Nicht nur Boris Johnson weiß seit den EU-Brexit-Verhandlungen, wie sehr es auf das Verhandlungsgeschick ankommt.

Erlebst du Verhandlungen auch als notwendiges Übel, um ein Geschäft abzuschließen? Ärgerst du dich immer wieder, dass du deine Preise nicht “durchbringst”? Fühlst du dich öfters unter deinem Wert geschlagen? Hast du den Eindruck, dass dich andere immer wieder über den Tisch ziehen wollen?

Du willst nicht länger Spielball am Bazar sein und spürst, dass es auch für dich erfolgreiche Gestaltungsmöglichkeiten geben muss. Erfolgversprechende Alternativen zu K(r)ampf oder Nachgeben. Und künftig willst du dich – bei aller Fairness – keinesfalls unter Wert schlagen lassen!

Du fragst dich,

Möglicherweise hast du schon irgendwann ein Verhandlungs-Training besucht? Haben sich nachhaltige Erfolge und Souveränität eingestellt? Und ist destruktiver Stress gewichen?
Falls nicht, liegt es daran, dass in herkömmlichen Verhandlungs-Trainings auch nur herkömmliches Verhandeln geschult wird. Für manche möge das reichen. Wie sieht es aber bei dir aus? Willst du mehr?
Wenn du wirkliche Erfolge bewirken willst, reicht es nicht allein zu wissen, wie du mit Argumenten taktieren könntest und wie du diese deinem Verhandlungspartner präsentieren solltest. Ich wiederhole: Verhandlungspartner, nicht Gegner!
Was du vielleicht nicht weißt ist, dass die wirklich Erfolgreichen bei Ihren Top-Verhandlungen absolut gar nichts dem Zufall überlassen. Und sich darüber hinaus auf alle Eventualitäten vorbereiten. Und darüber noch weit hinaus vor allem: wie sie mit dennoch Unvorhergesehenem souverän und erfolgswirksam umgehen.
Möchtest auch du mit Souveränität und Charisma es deinem Verhandlungspartner leicht machen, deine Vorschläge zu akzeptieren? Und erleben, wie du deine Ziele erreichst und gleichzeitig sogar die Beziehungs-Qualität verbesserst?
Die gute Nachricht: In meinem Training “Gewinnend Verhandeln” lernst und trainierst du alles, was du für deine Top-Verhandlungen brauchst.

Trainings-Inhalte

  • Wie du wesentliche Informationen über deinen Verhandlungspartner recherchierst.
  • Wie sind deine entscheidenden (Sub)Ziele definierst und wie du Fokus und Überblick behältst.
  • Wie du die Verhandlung strategisch und taktisch optimal strukturierst.
  • Wie du alle Eventualitäten überdenkst und dich auf Unvorhergesehenes erfolgreich vorbereitest.
  • Wann dich ein Partner, ein Team, einen Mentor günstig unterstützt.
  • Wie du dich mental auf Erfolg einstellst und deinen Verhandlungspartner am Erfolg gefühlt teilhaben lässt.
  • Wie du Sach- und Beziehungsebene gekonnt ansprichst, um so Herz und Hirn deines Verhandlungspartners zu erreichen.
  • Wie du Organisation, Setting, positive Stimmung etc. professionell planst und allfällige Abweichungen während des Meetings treffsicher analysierst (auch auf Meta-Ebene).

Jeder Verhandler tickt anders. Es treiben ihn andere (auch wechselnde) Motive und Emotionen an. Seine Informationsaufnahme ist unterschiedlichsten Wahrnehmungsfiltern ausgesetzt. Viele davon sind nicht einmal dem Verhandler selbst bewusst.

Dementsprechend sind auch die Entscheidungsmuster jedes Verhandlungspartners anders.

  • Woran du schnell und zuverlässig erkennst, wie dein Verhandlungspartner tickt.
  • Wie du die unsichtbaren Denk-, Gefühls- und gedankliche Entscheidungswege deines Verhandlungspartners deutlich wahrnehmen kannst – jenseits oft trügerischen Bauchgefühls.
  • Wie du das Verhalten deiner Verhandlungspartner vorhersagbar erkennen kannst.
  • Wie es dir gelingt, im persönlichen Verhandlungsgespräch die Geheimnisse der Persönlichkeit deines Gesprächspartners erfolgreich zu „decodieren“?
  • Wie es dir gelingt, Herz, Bauch und Hirn deines*r Verhandlungspartner*innen zu erreichen.
  • Wie sich dank meiner Nutzenmatrix©-Methode deine Kunden*innen selbst überzeugen und kaufen – was wesentlich wirksamer und nachhaltiger ist, als wenn du sie überzeugen musst.
  • Wie du zusätzlich die Macht des Unterbewussten in Form von “Hypno-Rhetorik” nutzen kannst.
  • Wie es dir gelingt, (auch verdeckte) Kundenwünsche so zu wecken, dass diese gerne kaufen wollen, sich dabei gut betreut fühlen und auch Zusatzkäufe tätigen.
  • Wie du vorgehst, sodass Kunden für den durch dich gebotenen Nutzen inhaltlich und emotional Verlangen spüren.
  • Wie du so nachhaltige Verkaufserfolge erzielen kannst ohne dich je wieder als “Keiler” fühlen zu müssen.
  • Wie du permanent vereinbarte Teilziele sicherst.

  • Wie du verdeckte Strategien enttarnen kannst.

  • Wie und wann du die Fähigkeit des Nichtzurückredens optimal einsetzt.

  • Wann du die hohe Kunst der Anwendung und Abwehr aggressiver Kampftaktiken einsetzt.

  • Wie du ertragreiche Vereinbarungen abschließt ohne wertvolle Beziehungen zu belasten, vielmehr diese für zukünftige Geschäftschancen weiter verbesserst.

  • Wie du deinem Verhandlungspartner zu Verständnis und Akzeptanz deiner Ziele als gemeinsam vorteilhaft verhilfst.

  • Wie du aus dem vermeintlichen Dilemma der Verhandlung als „Kampf oder kooperative Diskussion“ erfolgreich ausbrichst.

  • Wie du auch schwierige Verhandlungs-Situationen löst, mit Rückschlägen und Druck umgehst und Resilienz aufbaust.

  • Wie du deine Sprachgenauigkeit schärfst – denn Sprache schafft Realität!

  • Wie du dich mental auf Erfolg und Unvorhergesehenes einstellst.

  • Wie du dich im Umgang mit unterschiedlichen und schwierigen Persönlichkeiten enorm verbesserst.

  • Wie Selbstreflexion zum neuen Standard für Erfolg werden kann

Deine Trainings-Nutzen

Trainings-Ablauf & Trainings-Dauer

Der Trainings-Ablauf und die Trainings-Dauer sind abhängig vom gewählten Trainings-Format.

Für Details gehe bitte auf die jeweilige Unterseite.